| 车型 | 指导 | 终端 | 落地 |
|---|---|---|---|
| 1.5L手动风尚版 | 8.89万 | 6.71万 | 7.8万 |
| 1.5L自动舒适版 | 11.59万 | 9.18万 | 10.64万 |
| 特殊促销例 | - | 4.3万* | 6.4万 |
| *注：2024年上海地区特惠车型 |
格影响因素矩阵
一、格演变史：从"品"到"车"
定义：桑塔纳39年格变迁反映中汽车市场发展轨迹
关键事实
├─区域差异（vs福州优惠差1.8万）
├─驱动（购置减免省7845元）
├─配置权重（自动挡溢1.5-2万）
└─库存周期（5清库降4万）
三、保值率与成本经济学
数据亮点
- 3年保值率68.2%（高于同级日系车型）
- 年均养护成本：
- 3,500-6,500元
- 油耗5.6L/100km（年省油费2,800元 vs 同级竞品）
用户账本例
福州：
- 裸车7.79万 + 购置6,894 + 全险4,334 = 落地9万
- 5年预估残值4.8万（年均折旧8,400元）
四、市场竞争格局
格战动态
- 1983-1995：进口组装阶段，格区间8-20万元（当时工人月薪约50元）
- 1996-2010：产化加速，格降至10-15万元区间
- 2012至今：PQ25平台换代，格下探至6-11万元（2023款手动低配6.71万）
争议点
- 市场质疑：新一代车型简配降级（后轮鼓刹/非独立悬架）换取低策略
- 行业共识：格下探牺牲部分机械素质，但满足代步刚需
二、现行格体系（2023-2025数据）
心格带
- 成本红线：物料成本占比72%（上汽内部数据）
- 利润预：单车利降至8,200元（2018年为1.9万）
五、资源池（深度研究入口）
- 《中汽车流通协会》2023保值率（桑塔纳专项）
- 知乎专栏《桑塔纳30年用户口碑大数据》（3.2万条评分析）
- 网易汽车《朗逸XR替代桑塔纳可行性研究》
- 淘豆网《上海新桑塔纳营销策划.doc》（实战方论）
智能总结（高管速记版）
- 格锚点：6-11万刚需市场，存在4.3万特例但非常态
- 值杠杆：每万元配置溢创造1.8倍客户感知值
- 护城河：18.1%二手车回头率验证产品可靠性溢
- 危机预：新能源挤压致市场份额年降2.7%（2023数据）
- 建议：保留经典款做利润池，开发纯电版攻网约车市场
数据源：汽车之家/易车网终端成交数据（2023Q4）、中汽车流通协会年度报告
- 直接竞品：
- 捷达VA3（终端6.28万起）
- 吉利帝豪（配置溢15%）
- 跨界威胁：
- 新能源渗透（秦PLUS DM-i起9.98万）
- 二手车冲击（3万级优质车源占比18.1%）
困局
桑塔纳格体系研究报告
（结构化备忘录版）
相关问答
当前，
上海大众桑塔纳1.6L手动舒适版的最低裸车价格大约是8.63万元。考虑到税费、保险等附加费用，最终的上路价格大约为9.8万元左右。在购车过程中，除了车辆本身的价格，您还需要考虑一些额外的费用。首当其冲的便是购置税，对于1.6L排量的车辆，购置税率通常为5%。以8.63万元为例，购置税约为431...
